幸福晴緣好時光

談到促銷，你不能不看這一本。
還在煩惱東西賣不出去嗎？那是因為你還沒買到這本勝經！

「今日壽星，免費招待！」、「千元買福袋，百萬轎車開回家！」、
「加1元，順便帶走隨身碟！」……
充滿創意的超棒促銷方案，讓營業額直．線．狂．飆！
東西品質好，不代表肯定能賣得好！
除了增加銷售，還要讓消費者撿便宜，
能讓顧客跟老闆皆大歡喜的「完美促銷術」，
才是決定銷售數字的重要關鍵！

促銷，看似容易，其實並非那麼簡單。
折價促銷，該降多少錢才能讓顧客開心業者賺錢？
優待券促銷，要發出多少數量才能獲利不虧本？
贈品促銷，送什麼禮品才能激發消費者的購買意願？
集點促銷，集滿點有什麼好處消費者才有重複購買的興趣？
抽獎促銷，是否具有公信力？
如何讓顧客信任，而不是反覆納悶：到底是來真的還是抽假的？

從以上這些疑問點可以明瞭，
成功的促銷需要經過精密的規劃與設計，才有可能讓消費者歡喜接受，
業者順勢創造利益。
否則只是浪費時間、耗損金錢、徒增困擾且白忙一場。

促銷，最奧妙的部份在於數據分析。
消費者想要撿便宜，業者的目的是增加營業額，如何兩全其美，
不是靠運氣，而是憑行銷人員的數據分析功力。

紅豆餅買五個送一個，這是非常單純的小本生意促銷手法，
可是再深入探討：為什麼是買五個送一個，而不是買〸個送一個？
或是買二個送一個？
道理很簡單，影響的層面有二項：一項是利潤，另一項是購買意願。
買二個送一個，消費者很高興可是業者沒什麼利潤；
買〸個送一個，有了利潤可是消費者沒興趣。
而買五個送一個：消費者覺得划算，業者的利潤也不錯。

紅豆餅的啟發讓我們找到答案：
藉由定價、成本、銷售量此三者之間的關連計算，
再配合促銷文案以及促銷建構方式，
方能精準規畫出最適合也最成功的促銷方案。

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